Sales Platform

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製品の特徴

【セールス×テクノロジーで再現性のある営業の仕組みを作る】新入社員1人分の人件費で、貴社専属チーム（約8名体制）が営業の必勝パターンを検証します。約4500社以上の支援実績を誇り、単なるテレアポや営業代行でなはく「テストマーケティングで必勝パターンを見つけ営業の仕組み作り」をさせていただきます。【今、注目のインサイドセールス構築とは？】インサイドセールスとは、電話、メール、ビデオ会議システム等を用いて顧客とのコミュニケーションを行い、アポイントの取得や見込み客の発掘などを行う役割を持っています。その為、契約をとる「営業」側（フィールドセールス）は、企業へのプレゼンテーションに集中特化することができ、営業としての仕組みを構築していくことができます。【SalesPlatformのサービス】・リスト作成機能・アプローチ機能・自動分析機能・SFA ・MA ・リモート商談機能これらが全て詰まったサービスです。さらに、「システムを提供して終了」ではなく、貴社専属チーム（約8名体制）が、これらのツールを活用し、・貴社サイトへ閲覧企業分析・傾向/ターゲット企業（市場）の選定・テスト稼働・結果検証・改善立案と、PDCAサイクルを回し続け、「仕組み」を構築してまいります。【全体的な流れ】システムとマンパワーのパッケージにより、貴社の営業組織・営業の仕組み化を構築致します。第1フェーズ：あなたの企業の営業課題を綿密にヒアリング第2フェーズ：最適な営業企画を入念な市場調査と膨大な成功事例を基に提案第3フェーズ：複数のテストを実行し見込み客を獲得しつつ再現可能な手法を構築第4フェーズ：営業インフラを納品して今後の出口戦略を提案・相談【ご相談はお気軽に】弊社独自のオンライン会議ツールを所有。オンラインでのご相談は北海道から沖縄まで。お気軽にご相談下さい。【ダウンロード資料について】オンラインセールスの導入・運用の支援について、・受注率を下げないノウハウ・横紋営業からオンラインセールスへのシフトの方法・商材ごとの営業をサポートなどの弊社のノウハウ一部をご紹介致します。是非ご参考にされてみてください。

こんな企業におすすめ

・新規営業の開拓に悩みがある・新規市場へのアプローチテストを考えたい・営業の生産性を上げたい・1名のTOPセールスに依存するのではなく「営業の仕組み」を作り全体的な底上げを図りたい・訪問営業からオンラインでの営業にシフトをしたい

導入事例

株式会社西川
【アイドマ社とタッグを組んで閉塞感を打破する攻めの営業に】 ■課題：時代とともに顧客が変化し、新しいターゲットへのアプローチが必要に昭和22年に創業した株式会社西川は、オフィス古紙回収業とOAサプライ品の提供などを主な事業としており、古紙回収業に関しては70年以上にわたって大阪の同業界を牽引。しかし、時代とともに顧客が変化し、昔からの付き合いだけでは顧客が減少していく傾向にあり、新しいターゲットへのアプローチが必要と考えていたが、社内の営業だけではなかなか上手くいかずに、代表の西川氏も閉塞感を感じられていました。 ■解決策：受け身の営業スタイルから攻めの営業スタイルへ転換株式会社西川では、自社ホームページを強化したことによって、ネット上から注文が多く入るようになり受注数を大きく伸ばされていました。しかし、これらのお問い合わせは小規模な会社からがほとんどで、なかなか大口の契約には至りません。また、相手から依頼を受けるような受け身の営業だけをしていると、社員の営業のスキルが伸びていかないのではないかと不安も感じられていたそうです。そこで『Sales Platform』を使って、社内の営業に新しい風を吹き込もうと考えていただきました。 ■成果：長期的な目線をもって、利益率の高い新規顧客の獲得を目指せる体制へ代表の西川氏より、以下のようにお言葉を頂いています「『Sales Platform』を利用して一番良かったと感じたことは、アプローチする企業のピックアップやトークスクリプトの作成を手助けしてくれたことです。今まで弊社にはアプローチすべき企業をピックアップするノウハウや営業のトークスクリプトはなく、個々の営業マンの裁量に任せてきました。それが『Sales Platform』導入によって、営業社員全員でノウハウやトークスクリプトを共有できたことは非常に良かったと感じています」（西川氏）「Sales Platform」を導入してから、ホームページから受注する案件をこなすだけの受け身な営業ではなく、アイドマがアポイントを取り付けた案件に自社社員が直接訪問してアプローチする攻めの営業が増えていくなど、営業活動にも変化があったとのことです。現在は、目先の数字だけではなく、5年や10年先を見据えて長期的にアプローチしていく取引先、より利益率の高い新規顧客開拓を進める必要があると考えていらっしゃるとのことです。

愛東運輸株式会社
【コロナ禍で見えた、ひと筋の光が「Sales Platform」だった】 ■課題：立ち上げたばかりの営業部の苦境（ノウハウ不足）創業50年以上を誇る同社は、約3万個ともいわれる自動車部品の輸送を中心に、部品の検査・加工、倉庫業の3本柱で、日本の自動車産業を下支えしてきた会社様です。自動車部品の運送業者は、新しい車のブランドが立ち上がるとおのずと部品輸送の仕事も増えていくという流れがあります。そのため今まで、弊社にはきちんとした営業部がなかった同社。しかし、自動車の形態の主流が電気自動車などのエコカーに転換すると、部品自体がこれまでよりも少なくなり、運送業にも徐々にその影響が出てくるように。こうした状況をなんとか打破するため、昨年営業部を新たに立ち上げられましたが、そんな矢先に新型コロナ感染症が発生して、できたばかりの営業部は身動きを取れずに頭を悩ませる日々が続いていたとのことでした。 ■解決策：自社の3本柱を強みとして再認識し営業活動に反映アイドマとの打ち合わせを重ねる中で、運送業の他に加工や検査もできて、倉庫での保管も可能であるという、この3本柱があることが、ほかの運送会社との違いでもあり同社の強みであることを認識し、営業に反映。アイドマ社の担当者によるアポイント獲得後、自社の営業部員が訪問する際にはすでにお互いの理解度が深まっている、という綿密なプランでアイドマ社とタッグを組むことになった愛東運輸株式会社。その後は新型コロナの蔓延にも関わらず、新しい顧客の獲得を実現してきました。 ■成果：１年足らずで約10件の新規契約！新規領域にも参入代表の村上氏より、以下のお言葉を頂いています。「アイドマさんに依頼をしてからもうすぐ1年が経ちますが、10件ほど新規契約が成立しました。初めは輸送だけの契約だったお客様から、引き続き加工もお願いしたいという依頼まで来ています。これは本当にありがたかったです」（村山氏）また、160万件以上というアイドマ社のデータからはじき出された最適なアポイント先から、自動車部品以外の企業や製本関連企業との契約も成立するなど、新規領域への展開も実現されています。

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