IT業界の営業戦略、財務戦略

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直近 ヤフー株式会社 / ビジネスアナリスト

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経験年数
5~10年
面談方法
電話・対面
謝礼金額
10,000円~

ファイナンス面
・アジア太平洋および日本のGo-To-Marketチームの年次計画、月次および四半期ごとの予測、および主要なビジネスパートナーへのOPEX分析(販管費分析)。
・アジア太平洋地域および日本のGo-To-Marketチームの従業員数予測をリードし、複数の国の財務部門の関係者と協力しながらビジネスの成長を支援。
・Go-To-Marketチーム向けの投資イニシアチブを構築し、投資対効果を明確にしながらIPOにむけた財務戦略を実施。

営業戦略面
・経営層に対する、営業戦略、売上予測、顧客範囲、目標金額設定、市場分析におけるコマーシャルビジネスユニットのサポートを主導。
・経営層向けの管理ダッシュボードをSalesforce内で構築し、世界的な市場分析、製品成長戦略の分析、顧客マーケットの細分化、販売パイプライン分析などの戦略的データアプローチにより、コマーシャルビジネスユニットの主要なパフォーマンスを数値化。
・米国本社の営業戦略チームと密に連携しながら、マーケティング、アライアンス、採用、財務などの複数の部門と連携して、新しいマーケティングによる潜在顧客発掘、及び見込み顧客創出の目標を生成することにより、コマーシャルビジネスユニットで20%以上の継続的な成長を達成。
・詳細な分析モデル、パフォーマンス分析を実行し、拡張可能なレポートを構築することにより、経営層向けの営業分析のサマリーを構築。
・マーケティング活動の生産性と顧客に対するアプローチの傾向を改善するための市場分析。

自己紹介

急成長中のIT企業(ヤフー、セールスフォース、オートメーション・エニウェア)での5年以上のFP&A(財務戦略)及び営業戦略の経験。また、ビジネスリーダーとの強力なパートナリング及び分析、運用スキルを備えたプロフェッショナルとしての経験を活かして、財務、営業戦略面でお役立てできればと思います。

得意分野・資格

未記入

職務経歴

ビジネスアナリスト

ヤフー株式会社

2012年04月 ~ 2015年09月

Sr Financial and Planning Analyst, Sr Sales Strategy Analyst

セールスフォース・ドッドコム

2015年10月 ~ 2019年03月

Sr FP&A Analyst, Asia Pacific and Japan

オートメーション・エニウェア・ジャパン

2019年04月 ~ 2020年09月

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