販路開拓、または販路開拓の戦略・計画づくりのアドバイス・ご支援をさせて頂きます

マネジメント・CxO

岩凪(いわな)

直近 建設/備品レンタル業 中堅企業へ成長中 / 取締役 経営企画室長

マーケティング戦略
営業戦略
SFA
CRM
プロモーション
WEBマーケティング
顧客管理
出店戦略
業界
家電/機械
経験年数
10年以上
面談方法
電話・対面
謝礼金額
25,000円~

■具体的な経験の内容
接遇/営業職からスタートし、サプライヤーとしてのお付き合いも含めて多種多様な業種に関わって参りました。これらの企業様の人脈は幅広く繋げています。また自身の職務経験では、セールスマン、営業企画/戦略づくりから、広報/PR/販売促進の実務、商品企画と営業戦略との連携、営業/販売会社のマネジメントまで、1から10まで関わっており、もちろん実績や成果を残してきています。

■売りの課題、課題解決の方法
 現状把握は、顧客先への"ご挨拶"という名のリサーチを含めて情報を収集。問題とその要因を割り出しすPDCA活動をしていきます。問題の解決は、社内カルチャーや、無用な社内スタンダードの改変・理解浸透、営業企画人材と部署の創設など、効果の高い手立てを置かれている状況全てに照らし合わせて設定していきます。
具体的な業務の部分だけでなく、マネジメント部分での変革で乗り越えた経験を多く保有しています。

■携わった業界
・電器機器業界
・タイヤ、カー用品業界
・物流業界
・ICT、EC業界

業界による知見の有無
 営業・販売活動は、業界は不問だと考えていますし、それを実証してきています。

■お役にたてそうと思うご相談、ご支援分野
課題の多い営業組織は、「戦略だけ」や「日々の業務のルーティンだけ」になっていることが殆どです。
アドバイス、ご支援ではこういった期待とのギャップについてもお話しできます。
・営業戦略づくり
・広報・広告、販促策などのPR戦略づくり
・事業・商材に応じたKPIづくり
・お客様になりそうな先のご紹介、つながりのご紹介
・営業メンバー、マネージャーの育成・教育
・営業活動活性化の課題
  
  
経験外の異業界でも、知識は違えど用いるスキルは同様です。
お話を伺ってアドバイスすることは可能ですので、お気軽にご相談くださいませ。
 ※謝礼金額は、ご相談内容や業界精通度を考えて都度調整させて頂きます。

自己紹介

現役で契約での経営職・顧問職を稼業にしています。電気・自動車用品の製造業、建設コンサルタント業、営業販売会社、物流業、建設レンタル業などの異なる業界で、事業統括・経営職を14年間担ってきています。 大企業2社、中小中堅企業で複数社を担ってきた経験をもとにご支援いたします。
・各種経営や事業の戦略づくりとその実行のアドバイザリーやご支援
・「文化の統合」も含むPMI や 構造再構築 などによる業績改善
・人材や組織活動を基軸にした、経営戦略/事業戦略/営業戦略の実行で成果を出す方法でのご支援
・営業、商品企画の長年でかつ広い範囲での経験からのアドバイザリーやご支援
・上記活動における、ファシリテーションのアドバイザリーやご支援
・事業環境・トレンド調査研究のアドバイザリーやご支援
・幅広い業種からの人脈活用によるご支援
など、経営者/事業統括職、マネジメント職の皆さまの、幅広い課題やお悩みのご相談やご支援をさせて頂いています。

 経営や事業の悩みの症状は一つの「要素」のように見えますが、改善を要する中身は多様な要因が連鎖し複雑になっているものです。解決にはこれらを紐解き、効果の高い対策を多面的かつ並行して打つ必要があります。私はクライアントの皆さまとじっくりとお話し合い、課題を解決した後の「持続可能なあるべき姿」を共有した上で、実りのあるアドバイス・或いはご支援をさせて頂きたいと思っています。

私はこれまで、大企業で2社の経験を持っていますが、中小中堅企業の役員や社長のメンター・アドバイザー役の方を数多く経験してきています。経営と現場がうまくかみ合っていない、TOPが強すぎて現場が委縮しているなどの企業が多い中、ビジネスは成長の可能性が高いと感じた企業が沢山ありました。私は社員の関係性や組織に着眼し、中小中堅企業さまにて「意識の統合」によるPMIによる成果や、構造改革による成長の布石を打ち実績も作って参りました。
 企業は、継続的に人材が成長できるようになって、初めて持続的な成長を得ることが出来ます。私の強みとする、人材や組織活性化を基軸にして成果を出していく方法から、持続的な成長を見据えた会社づくりに貢献をしていきたいと思っております。

私は、しっかりとクライアント企業の課題や悩み事をお伺いしてからのご支援のスタートをすることと、解りやすい解決策を心掛けていますので、どうぞお気軽にご相談頂ければと思います。

得意分野・資格

・普通自動車免許

職務経歴

取締役 経営企画室長

建設/備品レンタル業 中堅企業へ成長中

2020年08月 ~ 2021年03月

上席執行役員 事業管掌役員

軽貨物運送業 中堅企業

2019年03月 ~ 2020年03月

代表取締役社長

自動車用品の営業販売会社

2014年11月 ~ 2018年12月

カー用品事業責任者

化学ゴム製品メーカー 上場

2012年04月 ~ 2014年10月

新事業戦略 統括リーダー

建設コンサルタント業 上場直後 

2010年03月 ~ 2012年03月

事業部責任者

AV機器メーカー&エンタメ 上場

1990年04月 ~ 2010年02月

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